集客できるホームページの制作方法を徹底解説！効果が出ない理由とは

デジタル化が進み、SNSや動画などオンライン上での情報接点が増える中、ユーザーの購買行動はオンライン中心へと移行し、企業サイトの情報発信が意思決定に大きな影響を与える時代になりました。その中で、自社の信頼性やサービスの魅力を直接伝えられる、“ホームページの集客力”が改めて重要視されるようになっています。

ホームページを活用した集客で成果を出すには、戦略的なアプローチが不可欠です。しかし、多くのサイトが「つくっただけ」で終わってしまい、期待した効果を得られていません。

そこで本記事では、集客できるホームページの制作方法について、成果が出ない理由の分析から、戦略設計、具体的な制作ノウハウ、公開後の改善策までを、Web制作会社が詳しく解説します。自社サイトの集客力を高め、ビジネスを成長させるための具体的な方法を理解できる内容になっていますので、ぜひ参考にしてください。

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ホームページで集客できない主な理由

ホームページから期待する集客ができない背景には、共通した原因が存在します。
ここでは、ホームページに集客できない主な理由である以下3点を解説します。

• 目的やターゲットが曖昧で「誰に何を伝えるか」が定まっていない
• デザインや構成設計を見た目中心で考えてしまう
• 作って終わりで、改善の仕組みがない

目的やターゲットが曖昧で「誰に何を伝えるか」が定まっていない

ホームページ集客がうまくいかない根本的な原因の一つが、目的とターゲット設定の曖昧さです。
「誰に、何を伝え、最終的にどのような行動を取ってもらいたいのか」という基本方針が定まっていなければ、サイト全体の情報設計や訴求内容に一貫性がなくなってしまいます。

たとえば、「新規顧客からの問い合わせ獲得」を目的としているにもかかわらず、法人向けなのか個人向けなのか、あるいは価格重視の層に向けたいのか品質や実績を重視する層に向けたいのかが曖昧なまま制作が進むケースです。この場合、ページごとに訴求ポイントがばらつき、ユーザーは「自分に合ったサイトなのか判断できない」と感じてしまいます。
その結果、情報自体は掲載されていても強みが伝わらず、問い合わせに至る前に離脱されてしまいます。

まずは、事業目標にもとづいたWebサイトの役割を明確にし、具体的なペルソナを設定することが、集客を成功させる第一歩となります。

デザインや構成設計を見た目中心で考えてしまう

ホームページのデザインは重要ですが、見た目の良さだけを重視しても集客効果が高まるとは限りません。集客を目的としたWebサイトでは、ユーザーの行動を妨げない情報設計ができているかどうかが、成果に大きく影響します。

ユーザーは、検索エンジンやSNSなどからWebサイトに訪れた時点で、すでに何らかの目的や課題を抱えています。そのため、必要な情報にすぐたどり着けない構成や、問い合わせボタン・導線がわかりにくい状態では、内容が良くても早期に離脱されてしまいます。このような状態では、アクセスがあっても成果につながりません。

見た目と使いやすさを両立させることで、はじめて集客につながるホームページになります。

作って終わりで、改善の仕組みがない

ホームページは公開したら終わりではなく、そこからがスタートです。しかし、多くの企業や店舗では、サイトを一度制作すると満足してしまい、その後の更新や効果検証が行われないまま放置されることがあります。

ユーザーのニーズや市場環境は常に変化するため、公開後はアクセス数・滞在時間・離脱率などのデータをもとに改善を重ねることが重要です。このPDCAサイクルを回す仕組みがなければ、サイトの集客力は徐々に低下していきます。

また、情報を更新せず放置されたサイトは、ユーザーからの信頼を失うだけでなく、検索エンジンからの評価も下がる原因となります。最低でも月に一度はアクセス解析を確認し、小さな改善を積み重ねることが“集客の継続力”を生み出します。

ホームページ集客を成功させる戦略設計

ホームページ制作で集客の成果を出すためには、制作に入る前の「戦略設計」がもっとも重要です。
ここからはホームページ集客を成功させる以下の4つのポイントについて解説します。

• 集客の目的とKPIを明確に設定する
• ペルソナとカスタマージャーニーを作成する
• 価値提案（USP）と訴求軸を整理する
• コンテンツ戦略と評価指標を策定する

集客の目的とKPIを明確に設定する

ホームページ集客の戦略を立てる最初のステップは、目的を具体的に定義することです。
たとえば、「新規の問い合わせを月20件獲得する」「資料請求を月30件増やす」「来店予約を安定して獲得する」など、集客行動につながる目標を設定します。目的が明確になることで、サイトに必要なコンテンツやデザインの方向性が定まります。

次に、その目的の達成度を測るための指標であるKPI（重要業績評価指標）を設定します。
たとえば、問い合わせ獲得を目的とする場合は「問い合わせ件数」や「コンバージョン率」、資料請求や予約獲得を目的とする場合は「申込数」や「完了率」などが代表的です。
KPIを設定することで、施策の効果を客観的に評価し、改善に向けた具体的なアクションを取りやすくなります。

ペルソナとカスタマージャーニーを作成する

ホームページ集客を成功させるためには、ターゲットを「なんとなく想定する」のではなく、具体的な人物像として明確にすることが重要です。そのために作成するのが、ペルソナです。

ペルソナでは、年齢や職業といった基本情報だけでなく、価値観や抱えている課題、情報収集の方法などを整理します。これにより、そのターゲットにとって「どんな情報が響くのか」「どんな表現が適切か」を判断しやすくなり、最適なサイト設計につなげられます。

ペルソナを設定したら、その人物が自社の製品やサービスを「認知 → 興味 → 比較・検討 → 問い合わせ・購入」に至るまでの行動や思考の流れを、カスタマージャーニーとして整理します。

この流れを可視化することで、各段階でユーザーが求める情報や訴求ポイントが明確になります。その結果、コンテンツをどこに配置すべきか、どのタイミングで次の行動を促すべきかといった判断がしやすくなり、サイト全体の導線設計の精度が高まります。

価値提案（USP）と訴求軸を整理する

ホームページで集客成果を出すためには、競合の中で「なぜ自社が選ばれるのか」を明確にする必要があります。この軸が曖昧なままでは、情報を増やしてもユーザーの判断材料になりません。

そこで、自社ならではの価値提案（USP）を一つの軸として定めます。価格や機能、実績を網羅的に伝えるのではなく、ターゲットが判断の決め手とする価値に絞ることが重要です。

たとえば、ランキング形式で他社と比較するのではなく、自社だけが提供できるユニークな価値を言語化することが重要です。
このUSPを軸として、ホームページ全体で伝えるメッセージの方向性、すなわち訴求軸を整理します。価値提案と訴求軸を一本化することで、サイト全体に一貫性が生まれ、ユーザーが自社の強みを理解しやすくなります。

コンテンツ戦略と評価指標を策定する

設定したペルソナとカスタマージャーニーをもとに、どの段階のユーザーに、どんな情報を届けるのかを整理し、コンテンツ戦略を策定します。

ユーザーの段階ごとに、提供すべき主なコンテンツは次のように整理できます。

• 認知段階　→課題解決のヒントになるブログ記事
• 比較・検討段階　→導入事例・商品やサービスの特徴・料金ページ
• 意思決定段階　→問い合わせフォームや見積もり依頼への導線

これらのコンテンツは、記事だけでなく、動画やFAQ、資料ダウンロードなどを組み合わせることで、ユーザーの理解を深めやすくなります。

あわせて、各コンテンツの成果を判断するための評価指標も設定します。PV数や滞在時間、資料ダウンロード数、問い合わせへの貢献度などを指標として確認することで、どのコンテンツが集客や成果に寄与しているのかを把握でき、改善につなげやすくなります。

集客を成功させるホームページの作り方

ホームページ集客の戦略が固まったら、次はその戦略を具現化する制作フェーズに移ります。
ここでは、ホームページ制作において押さえておきたい6つのステップを紹介します。

1. 戦略に沿ってサイト構成と導線を設計する
2. SEOを意識した情報設計を行う
3. ユーザーが迷わず行動できるUI・UXを設計する
4. デザインで信頼感とブランドイメージをつくる
5. スマホ対応と表示速度を最適化する
6. コンテンツを継続的に更新できる運用体制を整える

1.戦略に沿ってサイト構成と導線を設計する

最初に行うのが、ホームページ全体の設計図となるサイト構成の整理です。各ページの役割や関係性を明確にし、トップページから下層ページ、最終的なゴールである問い合わせや購入ページまで、ユーザーが迷わず進める構造を設計します。

とくに重要なのが、ユーザーがどのような流れでコンバージョンに至るのかを想定した導線設計です。たとえば、次のような流れを意識することで、ユーザーを自然に次の行動へと導きやすくなります。

• ブログ記事 → 関連サービスページ → 資料請求ページ
• サービスページ → 料金ページ → 問い合わせフォーム

戦略段階で設定したペルソナの行動や心理を踏まえ、直感的でわかりやすいサイト構成と導線を設計することが、集客成果を左右する重要なポイントになります。

2.SEOを意識した情報設計を行う

検索エンジンからの流入を安定して獲得するためには、SEOを前提とした情報設計が欠かせません。重要なのは、キーワードを並べることではなく、ユーザーの検索意図に合った情報を、適切な構造で配置することです。

まず、ターゲットユーザーがどのような言葉で情報を探しているのかを調査し、ページごとにメインキーワードと関連キーワードを整理します。そのうえで、タイトルタグや見出し構成、ページ内の情報の流れを設計し、検索意図に沿った内容になっているかを整えていきます。

また、関連ページ同士を内部リンクでつなぐことで、ユーザーが必要な情報を行き来しやすくなります。こうした設計は回遊性や理解度を高めるだけでなく、結果として検索エンジンからの評価向上にもつながります。

3.ユーザーが迷わず行動できるUI・UXを設計する

集客できるホームページでは、ユーザーが直感的に操作でき、ストレスなく目的を達成できるUI・UX設計が欠かせません。UIはボタンやメニューなどの操作部分、UXはサイトを利用したときの体験全体を指し、どちらもユーザーの行動に大きく影響します。

たとえば、特定エリアで集客したいラーメン店の場合、ユーザーは「店舗の場所」「営業時間」「メニュー」などの情報を、できるだけ早く確認したいと考えています。

しかし、これらの情報がページの深い階層に配置されていたり、文字が小さく見づらかったり、スマートフォンでは操作しにくい構成になっていると、来店意欲があっても行動に移る前に離脱されてしまいます。

ユーザーの行動を妨げないためには、次のような点への配慮が重要です。

• ナビゲーションはシンプルでわかりやすく整理する
• ボタンは“押しやすいサイズと配置”にする
• 色や余白で視線を誘導する
• フォームの入力項目は必要最小限にする

このようなUI・UXの積み重ねが離脱を防ぎ、結果として問い合わせや来店などの行動につながりやすくなります。

4.デザインで信頼感とブランドイメージをつくる

ホームページのデザインは、企業やサービスに対する第一印象を決める重要な要素です。ユーザーはページを開いて数秒で「信頼できそうか」「自分に合っていそうか」を判断するため、デザインの質はそのまま企業イメージに直結します。

そのため、ターゲットとなる顧客層や提供するサービスの特性にあわせて、カラー、フォント、写真のテイストなどを選び、サイト全体で統一感のある表現を行うことが基本です。

たとえば、デザインの方向性はターゲットによって大きく異なります。

• BtoB向けサービス
  → 誠実さや専門性、安定感を伝える落ち着いた配色や整理されたレイアウト
• 若年層向けの商品・サービス
  → 親しみやすさや楽しさを感じさせる明るい色使いや動きのある表現

このように、「誰に向けたホームページなのか」「どんな印象を持ってもらいたいのか」を明確にしたうえでデザインを設計することが重要です。

デザインが与える安心感や信頼感は、製品やサービスそのものの評価にも影響し、結果として問い合わせや購入といった集客成果につながります。

5.スマホ対応と表示速度を最適化する

現在、多くのユーザーがスマートフォンからホームページを閲覧しているため、スマホ向けに最適化されたレスポンシブデザインは必須です。PCでは問題なく見えていても、スマホで操作しづらいサイトは、それだけで離脱の原因になります。

あわせて重要なのが、ページの表示速度です。表示が遅いサイトはユーザーのストレスにつながりやすく、体験の質が下がるだけでなく、検索エンジンからの評価にも影響します。画像の最適化や不要な処理の削減などを行い、快適に閲覧できる状態を保つことが求められます。

スマホ対応や表示速度の改善には一定の工数がかかりますが、ユーザーが快適に使える環境を整えることは、離脱率の低下や問い合わせ増加といった集客成果に直結するため、しっかり対策しておきましょう。

6.コンテンツを継続的に更新できる運用体制を整える

ホームページは、公開して終わりではなく、運用を前提とした集客ツールです。新しい情報が更新されず、古い内容のまま放置されたサイトは、ユーザーからの信頼を失いやすく、検索エンジンからの評価も下がってしまいます。

そのため、制作段階から「誰が・いつ・何を更新するのか」といった運用ルールを明確にしておくことが重要です。更新担当者や更新頻度をあらかじめ決めておくことで、作業が属人化せず、継続的な運用につながります。

また、WordPressなどのCMSを導入すれば、専門的な知識がなくてもページの更新ができます。更新しやすい環境を整えることで、情報を常に最新の状態に保ち、長期的に集客できるホームページを育てられます。

ホームページで集客を加速させる手法

ホームページを制作しただけでは、自然に多くのユーザーが集まるわけではありません。集客効果を高めるためには、目的やフェーズに応じて複数の施策を組み合わせることが重要です。

代表的な集客手法には、次のようなものがあります。

• SEOで検索流入を増やす
• コンテンツマーケティングで見込み顧客を育てる
• MEO対策で地域検索を最適化する
• SNS運用で認知拡大とサイト訪問を促す
• Web広告で短期的に集客を加速させる
• メール・LINEマーケティングで再訪と顧客化を促す
• プレスリリースで話題性を高める
• オフライン施策でWeb誘導を促す

それぞれ詳しく解説していきます。

SEOで検索流入を増やす

SEOは、検索エンジン経由で継続的なアクセスを獲得するための、ホームページ集客の基盤となる施策です。広告のように費用をかけ続けなくても流入が見込める点が大きな特徴です。

SEOは主に、次の3つの観点から取り組みます。

• 内部対策：サイト構造やタグを最適化し、検索エンジンが内容を理解しやすくする。
• 外部対策：外部サイトからのリンクなどを通じて、信頼性を高める。
• コンテンツSEO：検索意図に沿った情報を継続的に提供し、評価を積み上げる。

これらを前提に、各ページがどの検索ニーズに応える役割を持つのかを明確にして設計することが重要です。その結果、サービスページや事例ページなどがそれぞれ検索の入口として機能し、検索エンジン経由の流入が問い合わせや資料請求といった成果につながりやすくなります。

SEOは成果が出るまでに一定の時間がかかりますが、うまく機能すれば長期的に集客を支える重要な資産になります。そのため、一度対策して終わりにするのではなく、検索順位やクリック状況を定期的に確認し、情報の見直しや改善を続けましょう。

コンテンツマーケティングで見込み顧客を育てる

コンテンツマーケティングは、ユーザーにとって価値のある情報を継続的に提供することで、信頼を積み重ね、将来的な購買や問い合わせにつなげていく手法です。ブログ記事や導入事例、資料、動画などを通じて、自社の専門性や強みを自然に伝えることができます。

すぐに商品やサービスを検討していない段階のユーザーであっても、悩みや課題に役立つ情報を提供し続けることで、「困ったときに思い出してもらえる存在」になります。こうした関係性の積み重ねが、見込み顧客の育成につながります。

たとえば、ノウハウ記事を定期的に発信したり、メールマガジンで継続的に情報を届けたりすることで、接点を持ち続けることが可能です。また、コンテンツマーケティングはSEOとの相性も良く、質の高いコンテンツは検索エンジンからの評価を高め、自然検索による流入増加にも貢献します。

まずは、見込み顧客が抱えている具体的な悩みや疑問を整理し、それに答える形でコンテンツを企画することが、コンテンツマーケティングの第一歩となります。

MEO対策で地域検索を最適化する

MEO（Map Engine Optimization）は、実店舗を持つビジネスにとって、地域の見込み顧客に直接アプローチできる集客手法です。「渋谷 カフェ」「新宿 美容室」など、地域名と業種を組み合わせた検索では、Googleマップ上の表示が来店行動に大きく影響します。

MEO対策の基本となるのが、Googleビジネスプロフィールの最適化です。店舗の住所や電話番号、営業時間といった基本情報を正確に登録し、写真や最新情報を定期的に更新することで、ユーザーに信頼感を与えやすくなります。

また、口コミ（レビュー）の数や内容、返信の丁寧さも、ユーザーの判断材料。評価の積み重ねによって、検索結果での表示機会が増え、来店や予約につながりやすくなります。

MEOは、検索から行動までの距離が短い点が大きな特徴です。自社サイトやSNSと連携させることで、地域検索から実際の来店・購入へとスムーズにつなげられます。

SNS運用で認知拡大とサイト訪問を促す

X（旧Twitter）、Instagram、FacebookなどのSNSは、企業の認知度を高め、潜在顧客との接点を創出するための強力なマーケティングツールです。検索とは異なり、まだニーズが顕在化していない層にも情報を届けられる点が特徴です。

各SNSにはユーザー層や特性があるため、ターゲットに合ったプラットフォームを選び、発信内容を使い分けることが重要です。たとえば、Instagramではビジュアルを通じて世界観や魅力を伝え、Xではキャンペーン情報や最新情報を発信するなど、役割を明確にしましょう。

投稿内にホームページへのリンクを設置することで、SNSからサイトへの訪問を促し、サービス理解や問い合わせにつなげることができます。また、ユーザーとのやり取りを通じて関係性を深めることで、ファン化や口コミによる拡散も期待できます。

Web広告で短期的に集客を加速させる

Web広告は、費用を投じることで短期間に集客効果を得られる手法です。代表的なものには、検索結果に表示されるリスティング広告や、WebサイトやSNS上に配信されるディスプレイ広告・SNS広告があります。

Web広告の大きな特徴は、年齢や地域、興味関心などでターゲットを細かく設定できる点です。そのため、狙いたい層に絞ってアプローチでき、目的に応じた柔軟な運用が可能になります。
たとえば、SEOの効果が出るまでの期間を補完したり、キャンペーンや期間限定施策にあわせて集中的に集客したりするなど、状況に応じて活用すると効果的です。

メール・LINEマーケティングで再訪と顧客化を促す

メールやLINEを活用したマーケティングは、すでに接点を持ったユーザーに対して、継続的にアプローチできる手法です。一度ホームページを訪れたユーザーや、購入・問い合わせ経験のある顧客に情報を届けることで、関係性を維持・強化できます。

メールマガジンやLINE公式アカウントを通じて、新商品やキャンペーン情報、役立つコンテンツなどを定期的に配信することで、自社を思い出してもらうきっかけをつくり、ホームページへの再訪やリピート利用を促せます。

顧客リストという既存の資産を活用できるため、比較的低コストで運用できる点も特徴です。継続的なコミュニケーションを通じて信頼関係を深めることで、ファン化やLTV（顧客生涯価値）の向上につながります。

プレスリリースで話題性を高める

SEOや広告、SNSとは異なり、第三者の視点を通じて情報を広められるのがプレスリリースの特徴です。新商品・新サービスの発表やイベント開催など、企業としての新しい動きを社会に知らせたい場面で活用されます。

メディアという第三者を通じて情報が発信されるため、広告に比べて客観性や信頼性が高く伝わりやすい点が特徴です。また、掲載記事から自社ホームページへのリンクが設置されることも多く、SEOの観点でも一定の効果が期待できます。

話題性を高めるためには、「新規性」「社会性」「意外性」など、メディアや読者が関心を持ちやすい要素を意識した内容設計が重要です。単なる告知ではなく、「なぜ今取り上げる価値があるのか」を明確にすることで、露出の可能性が高まります。

こうした露出の積み重ねが企業への信頼や関心を高め、最終的には自社ホームページへのアクセス増加や、問い合わせにつながる集客効果を生み出します。

オフライン施策でWeb誘導を促す

ホームページへの導線は、オンライン施策だけで完結するものではありません。展示会や店舗、対面での営業など、オフラインの顧客接点も重要な入口になります。

展示会やセミナー、店舗での接客、チラシやパンフレット、名刺など、あらゆるオフラインツールにホームページのURLやQRコードを掲載することで、興味を持ったタイミングでWebサイトへ誘導できます。「詳細はWebで」「Web限定情報はこちら」といった一言を添えることで、アクセスへのハードルを下げることも可能です。

このように、リアルな接点からオンラインへつなぐ導線を事前に設計しておくことで、オフラインで生まれた関心をWeb上での情報提供や継続的なコミュニケーションにつなげられます。

集客できるホームページにするための分析・改善方法

ホームページは公開してからが本当のスタートです。集客効果を高めていくためには、感覚的な判断ではなく、データにもとづいた分析と改善を継続することが欠かせません。

ここでは、集客を目的としたホームページ運用において押さえておきたい3つのポイントを解説します。

• 改善サイクル（PDCA）を設計する
• GA4・Search Consoleでデータを可視化する
• ヒートマップ分析で課題を発見する

改善サイクル（PDCA）を設計する

ホームページの集客効果を継続的に高めるためには、場当たり的な修正ではなく、PDCAサイクルを前提とした改善の仕組みを持つことが重要です。

まず、現状のデータを分析して課題を特定し、改善目標と具体的な施策を計画します（Plan）。
次に、計画に沿って施策を実行します（Do）。
その後、実施した施策が目標達成にどれだけ貢献したかを、アクセス解析ツールなどを用いて評価します（Check）。
最後に、評価結果をもとに、施策を継続・中止・修正するといった次の行動を決定します（Action）。

このサイクルを定期的に回すことで、ホームページは常に改善され、集客成果を安定して伸ばしていくことが可能になります。

GA4・Search Consoleでデータを可視化する

ホームページの改善を進めるためには、感覚ではなく客観的なデータをもとに現状を把握することが重要です。その際に役立つのが、無料で利用できるGA4（Googleアナリティクス4）とGoogleサーチコンソールです。

GA4では、ユーザーの流入経路や閲覧ページ、滞在状況、コンバージョンなど、サイト内での行動を把握できます。どのページがよく見られているのか、どこで離脱しているのかを確認することで、改善すべきポイントが見えてきます。

一方、Googleサーチコンソールでは、検索結果上での評価や流入状況を確認できます。どの検索キーワードで表示・クリックされているのか、クリック率が低いページはどこかなど、検索流入に関する課題を把握するのに有効です。

これらのツールを定期的に確認することで、コンテンツや導線、SEO施策の見直しにつなげることができます。重要なのは、数値を眺めるだけで終わらせず、「なぜこの結果になっているのか」を考え、次の施策に落とし込むことです。

ヒートマップ分析で課題を発見する

ヒートマップ分析は、ユーザーがページ上のどこをよく読んでいるか、どこをクリックしているかを、色の濃淡で可視化できる分析手法です。GA4などの数値データだけでは把握しにくい、ページ内での具体的な行動や視線の傾向を直感的に確認できます。

たとえば、「よく読まれているのに下部に配置されているコンテンツ」や、「クリックされているのにリンクが設定されていない箇所」、「ほとんど見られずに読み飛ばされているエリア」などを把握することが可能です。

こうした気づきをもとに、コンテンツの配置を見直したり、ボタンやCTA（行動喚起）の改善を行ったりすることで、ユーザー体験を向上させることができます。その結果、離脱率の低下やコンバージョン率の改善につながります。

集客を目的としたホームページ制作の事例5選

ここでは、集客の目的別に分類したホームページ制作の事例を紹介します。

それぞれのターゲットやゴール設定に応じて、どのようなサイト構成やコンテンツが有効であるかの参考にしてください。

1.高校生集客を狙った学部紹介サイト

出典：甲南大学

大学・専門学校への進学を検討する高校生をターゲットに、特定の学部の魅力を伝えることに特化したWebサイトの事例です。

先行して公開されているLPやプロモーション映像とデザインの統一感を持たせ、ブランドイメージを一貫して伝えられるよう工夫しています。また、実際に入学した学生の写真や映像を使用することで、リアルなキャンパスライフを感じられる点も大きな特徴です。

さらに、お知らせ情報だけでなく、留学レポートや学科の活動紹介など、入学後のイメージを具体的に持てるコンテンツを充実させています。高校生が抱きがちな「自分に合っているのか」「入学後の生活が想像できない」といった不安を解消できる内容になっています。

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2.インバウンド集客を狙った新施設紹介LP

出典：WELLSTAY

海外からの観光客（インバウンド）をターゲットに、新しくオープンする宿泊・観光施設の魅力を伝えるためのランディングページ（LP）の事例です。

多言語対応はもちろん、施設の「和モダン・高級感」のある内装デザインにあわせて和柄を取り入れることで、世界観を統一しつつ競合との差別化を図っています。また、スマートフォンでの閲覧を前提にレスポンシブ対応を重視し、宿泊予約や観光検索がスマホ中心で行われるインバウンドユーザーにとっても、快適に閲覧できる設計となっています。

さらに、予約システムとの連携に加えて、周辺の観光スポットやアクセス情報など、訪問前に必要となる実用的な情報をわかりやすく掲載。ユーザーが抱える不安や手間を解消し、スムーズに予約へ進めるよう導線を最適化しています。

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3.資料請求を狙った新サービスブランドサイト

出典：foove+

BtoB（企業間取引）市場向けに、新しいサービスの認知獲得と見込み顧客からの資料請求をゴールに設定したブランドサイトの事例です。

サービスの特徴や機能、料金プランをわかりやすく整理して提示し、他社サービスとの比較検討が容易にできるような設計となっています。

また、課題解決に役立つホワイトペーパーやセミナー情報を提供し、それらをダウンロードする代わりに顧客情報を獲得する仕組みを設けることで、顧客情報のスムーズな収集に貢献しています。

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4.BtoB集客を狙ったコーポレートサイト

出典：株式会社共ショウ

取引先や見込み顧客、株主など、幅広いステークホルダーに対して、企業の信頼性と事業内容を正しく伝えることを目的としたコーポレートサイトの事例です。

単なる会社概要の掲載にとどまらず、事業内容やサービス紹介を通じて企業の強みや提供価値を明確に打ち出し、ユーザーが企業理解を深めやすい構成にしています。

また、既存サイトをベースにディレクトリ構造を見直し、SEOを意識したタグ設計を行うことで、検索エンジンとユーザーの双方にとってわかりやすいサイト構成を実現しています。これにより、企業名検索だけでなく、事業・サービスに関連した検索からの流入も見込める設計となっています。

信頼感の醸成と情報の整理を両立させることで、BtoBにおける問い合わせや商談獲得につながる導線を備えたコーポレートサイトとなっています。

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5.採用強化を狙った採用サイト

出典：ワケングループ

企業の成長を支える人材獲得を目的とした採用サイトの事例です。

求職者に向けて、事業内容や募集要項といった基本情報だけでなく、企業文化やビジョン、職場の雰囲気が伝わるコンテンツを充実させることで、求職者が「自分に合う会社かどうか」を具体的にイメージしやすい構成になっています。

また、企業の魅力を正しく伝えることで、応募数を増やすだけでなく、価値観や志向が合う人材からの応募を促せる点も特徴です。結果として、採用のミスマッチを防ぎながら、採用活動を支える集客ツールとして機能する採用サイトとなっています。

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よくある質問（FAQ）

ホームページ集客に取り組むうえで、多くの担当者が抱える疑問や不安についてお答えします。
制作の進め方や費用感、外部パートナーの選び方など、実践的な内容をまとめました。

自社でどこまで内製できる？外注すべき範囲は？

更新作業や簡単なコンテンツ追加などは、CMSを活用すると自社内でも対応可能です。

一方で、集客を目的としたサイト設計やデザイン、SEOを前提とした構造設計などは専門性が求められるため、Web制作会社に外注した方が成果につながりやすいケースが多くあります。

内製と外注を併用する場合は、「自社で対応できること」と「プロに任せるべき工程」をあらかじめ整理しておくことが重要です。

ホームページ制作の費用と期間の目安は？

CMS導入や独自デザイン、EC機能などを追加する場合は、要件に応じて費用や期間が増える傾向にあります。
予算と目的を明確にしたうえで、複数の制作会社から見積もりを取り、内容を比較検討することが大切です。

どういったホームページ制作会社に依頼すべき？

集客などの目的を正しく理解し、戦略面から提案してくれる制作会社を選ぶことが重要です。

価格やデザインだけで判断するのは危険です。自社の業種に近い実績や、公開後の運用サポート（SEO等）の体制も重要な判断基準となります。複数社と話し、長期的なパートナーとして信頼できるかを見極めましょう。

まとめ

ホームページで集客を成功させるためには、単にサイトを制作するだけでは不十分です。誰に何を伝えるのかという戦略設計から、ユーザーが迷わず行動できる構造づくり、そして公開後の分析・改善まで、一貫した取り組みが成果を左右します。

こうした施策には専門的な知識や継続的な工数が必要となるため、社内だけで完結させるのが難しいケースも少なくありません。とくに、集客を目的とした運用や改善まで見据えるのであれば、専門のWeb制作会社と連携することで、効率的かつ安定した成果が期待できます。

株式会社JPCでは、ホームページ制作をはじめ、SNS運用、動画制作、広告出稿など、集客に必要なデジタルマーケティングをワンストップで支援しています。

ホームページの集客力を高めたいとお考えの方は、まずはお気軽にご相談ください。